கடைகள் பணம் சம்பாதிக்க விரும்புகின்றன it மற்றும் அதில் நிறைய. ஆகவே, நீங்கள் ஒரு எளிய ஷாப்பிங் பட்டியலுடன் ஒன்றிற்குச் செல்லும்போது, ஆனால் நீங்கள் உள்ளே செல்லும்போது வாங்குவதற்கான எண்ணம் இல்லாத ஒரு வண்டியைக் கொண்டு செல்லுங்கள், அது வெறும் நிகழ்வு அல்ல. சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பொறியியலாளர்கள் படைப்பு வழிகள் நீங்கள் அதை உணராமல் அதிக பணம் செலவழிக்க வேண்டும். சிறந்த முறையில் ஷாப்பிங் செய்வதற்கும், குறைவாக செலவழிப்பதற்கும் உங்களுக்கு உதவ, நாங்கள் நிபுணர்களுடன் பேசினோம், மேலும் சில பொதுவான சில்லறை தந்திரங்களை கவனிக்கிறோம், இதன் மூலம் நீங்கள் எதை எதிர்க்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள முடியும்.
1 மொத்த கொள்முதல் ஒப்பந்தங்கள்
ஷட்டர்ஸ்டாக்
Y 10 க்கு 10 விலையுள்ள யோகார்ட்ஸ் கிளஸ்டரை நீங்கள் கண்டால், அது ஒரு பெரிய விஷயம் என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், அதற்காக செல்லுங்கள் you நீங்கள் செய்யாவிட்டாலும் கூட தேவை 10 யோகர்ட்ஸ். இருப்பினும், பணத்தை மிச்சப்படுத்தும் நிபுணர் ஆண்ட்ரியா வோரோச் இது இன்னொன்று என்று கூறுகிறது சில்லறை தந்திரம் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது நீங்கள் அதிக செலவு செய்ய.
'கடைக்காரர்கள் 10 டாலருக்கு 10 ஐ ஒரு சிறந்த மதிப்பாகப் பார்க்கிறார்கள், அந்த அளவு அவர்களுக்கு முதலில் தேவையில்லை என்றாலும் கூட சேமித்து வைப்பார்கள்' என்று வோரோச் கூறுகிறார். 'சில நேரங்களில் இந்த விற்பனைகள் எப்போதும் ஒரு யூனிட்டுக்கு சிறந்த விலை அல்ல, எனவே சிறந்த ஒப்பந்தத்தைக் கண்டறிய அதை போட்டி பிராண்டுகள் மற்றும் ஸ்டோர் பிராண்டுகளுடன் ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள்.'
2 பெரிய வணிக வண்டிகள்
iStock
கவலைப்பட வேண்டாம், உங்கள் கண்கள் உங்களிடம் தந்திரங்களை விளையாடுவதில்லை. சமீபத்திய ஆண்டுகளில் வண்டிகள் 'சூப்பர் சைஸ்' ஆகிவிட்டன என்று வோரோச் கூறுகிறார், ஏனென்றால் நீங்கள் வெற்றுத் தோற்றத்தைக் கொண்ட வண்டியைப் பார்க்கும்போது, நீங்கள் போதுமான அளவு வாங்கவில்லை என்று நினைத்து ஏமாற்றப்படுகிறீர்கள், மேலும் 'உங்களுக்குத் தேவையில்லாத பொருட்களால் அதை நிரப்ப அதிக விருப்பம் உள்ளீர்கள் . ' இதை எதிர்த்து, நீங்கள் இலகுவான சுமைகளுக்கு ஷாப்பிங் செய்யும்போதெல்லாம் எப்போதும் ஒரு கூடை பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கிறார்.
3 'ஒன்றை வாங்கவும், ஒரு 50 சதவீதம் தள்ளுபடி கிடைக்கும்' சலுகைகள்
ஷட்டர்ஸ்டாக்
தனிப்பட்ட நிதி நிபுணர் ஜான் துலின் பெரும்பாலான மக்கள் இந்த 'ஒப்பந்தங்களின்' '50 சதவிகிதம் தள்ளுபடி 'மீது கவனம் செலுத்துவதாகவும், முதல் உருப்படிக்கு முழு விலையையும் செலுத்துவதை மறந்துவிடுவதாகவும் கூறுகிறார். 'இரண்டை வாங்குவது வீணானது, ஒன்றை வாங்குவது மட்டுமே விற்பனை அல்ல' என்று துலின் கூறுகிறார்.
4 விலையுயர்ந்த பொருட்களை கண் மட்டத்தில் வைப்பது
ஷட்டர்ஸ்டாக்
இறந்த நபரை கனவில் பார்ப்பது
நீங்கள் உலாவும்போது இயற்கையாகவே இருக்கும் இடத்தில் உங்கள் கண்களைப் பிடிக்க கடைகள் தங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்கின்றன.
'அதிக லாப வரம்பு உருப்படிகள் உங்கள் கண்கள் முதலில் செல்லும் இடத்தில் வைக்கப்படுகின்றன-கண்-நிலை' என்று கூறுகிறது டேவிட் பக்கே , சில்லறை நிபுணர் டாலர் நல்லறிவு . 'நீங்கள் சிறந்த ஒப்பந்தத்தை விரும்பினால், நீங்கள் கீழே குனிந்து அலமாரியின் அடிப்பகுதியைப் பார்க்க வேண்டும்.'
5 மூலோபாயமாக சேமிக்கப்பட்ட இறுதி தொப்பிகள்
iStock
ஒவ்வொரு தீவின் முடிவிலும் சில பொருட்கள் ஏன் அந்த பிரதான இடத்தில் வைக்கப்படுகின்றன என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா?
'ஒரு வஞ்சகமுள்ள சில்லறை விற்பனையாளர் இந்த பகுதியை நுகர்வோர் பொருட்களுடன் சேமித்து வைப்பார், அவை இடைகழி விற்கிறவற்றோடு கைகோர்த்துச் செல்கின்றன, என்கிறார் லியோர் ஓஹயோன் , தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஹஷ் . 'உதாரணமாக, நீங்கள் மளிகைப் பிரிவு வழியாக நடந்து கொண்டிருந்தால், இறுதி தொப்பியில் சாப்பாட்டு தொடர்பான பொருட்களைப் பார்க்க எதிர்பார்க்கலாம். இவற்றில் காகிதத் தகடுகள், காகித துண்டுகள் அல்லது மது மற்றும் பீர் ஆகியவை அடங்கும். ' தூண்டில் எடுப்பதை எவ்வாறு தவிர்ப்பது? 'நீங்கள் இறுதி தொப்பி பிரிவுகளை அடையும்போது வேறு வழியைப் பாருங்கள்' என்று ஓஹயோன் கூறுகிறார்.
6 ஏமாற்றும் ஆடை அறைகள்
iStock
நீங்கள் பல ஆண்டுகளாக எடுத்த ஷாப்பிங் உல்லாசப் பயணங்களில் ஏதேனும் ஒன்றில், நீங்கள் அதை கடையில் முயற்சிக்கும்போது ஏதேனும் தோற்றமளிக்கும் விதத்தை நேசிக்கும் அனுபவத்தை நீங்கள் பெற்றிருக்கலாம், நீங்கள் அதை வீட்டில் வைக்கும் போது ஏமாற்றத்துடன் பாதிக்கப்படுவீர்கள் முதல் முறையாக. ஒரு முழுமையான மர்மம், இல்லையா? சரி, சரியாக இல்லை.
'சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சிதைந்த கண்ணாடியைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், கடைக்காரர்கள் மெல்லியதாகத் தோன்றுவார்கள், பெரும்பாலான மக்கள் ஆடைகளைப் பார்க்க விரும்பினால் அவர்கள் அதை வாங்குவர் என்பதை அறிவார்கள்,' என்கிறார் வோரோச். 'சில கடைகள் கண்ணாடியை சாய்த்து, நீண்ட மற்றும் மெலிந்த பிரதிபலிப்பை உருவாக்க அல்லது மங்கலான விளக்குகளைப் பயன்படுத்தி உங்களை தோல் பதனிடும், இது உங்கள் தோற்றத்தையும் மேம்படுத்துகிறது.'
7 அத்தியாவசிய பொருட்களை கடையின் பின்புறத்தில் வைப்பது
iStock
சுட்டியின் ஆன்மீக அர்த்தம்
பால் மற்றும் சீஸ் போன்ற உணவுப் பொருட்கள் உங்களுக்குத் தேவைப்படும்போதெல்லாம், நீங்கள் எல்லா வழிகளிலும் நடக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் கவனித்திருக்கலாம் கடையின் பின்புறம் அவற்றைப் பெற. இது தற்செயலானது அல்ல, பக்கே கூறுகிறார், இந்த நுட்பம் 'உங்களுக்குத் தேவையானதைப் பெறுவதற்கு பெரும்பான்மையான கடையின் வழியாகச் செல்ல உங்களைத் தூண்டுகிறது,' நீங்கள் வழியில் உந்துவிசை கொள்முதல் செய்வதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கும்.
8 மற்றும் புதுப்பித்து கவுண்டருக்கு அருகில் மலிவான பொருட்கள்
ஷட்டர்ஸ்டாக்
சாக்லேட், கம், மூச்சு புதினாக்கள் மற்றும் பேட்டரிகள் பொதுவாக மிகவும் ஒத்த காரணத்திற்காக புதுப்பித்தலுக்கு அருகில் காணப்படுகின்றன. இந்த உருப்படிகள் 'குறைந்த விலை' என்பதால், உங்கள் பயணத்தின் முடிவில் அவற்றை உங்கள் வண்டியில் எறிவதற்கு நீங்கள் அதிக வாய்ப்புள்ளது என்று பக்கே குறிப்பிடுகிறார். மற்றும் கற்பழிப்பு , இரண்டாவது சிந்தனை கூட கொடுக்காமல் அதிக பணம் செலவிடுகிறீர்கள்.
9 இலவச உணவு மாதிரிகளை வழங்குதல்
iStock
அந்த உணவு மாதிரிகள் ஒரு கடையின் தாராளமான வழியைத் தவிர வேறொன்றுமில்லை என்று நீங்கள் நினைக்கலாம், ஆனால் அவை நிறுவப்பட்ட இடத்தில் ஷாப்பிங் செய்ததற்கு நன்றி தெரிவிக்கின்றன, ஆனால் துரதிர்ஷ்டவசமாக அது கடித்த அளவிலான தின்பண்டங்களைப் பார்ப்பது ஒரு அப்பாவியாக இருக்கும்.
கிரிக்கெட் எதைக் குறிக்கிறது
'பாராட்டு உணவு மாதிரிகள் ஒரு தந்திரம்' என்று பக்கே கூறுகிறார். 'ஒரு மாமிசப் பிரிவின் அருகே ஒரு ஸ்டீக் தயாரிப்பின் இலவச மாதிரிகளுடன் ஒரு சமையல் நிலையம் அமைக்கப்பட்டிருந்தால், நீங்கள் மாதிரியுடன் ஈடுபட அதிக விருப்பம் கொண்டிருக்கலாம், பின்னர் உருப்படி சுவையாக இருந்தால் வாங்கலாம்.'
10 பல விலை அடுக்குகளுடன் விற்பனை
iStock
கடைகள் பல விலை புள்ளிகளில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை வழங்கும்போது - $ 15 க்கு $ 5, $ 75 க்கு $ 25, அல்லது $ 150 க்கு $ 50, எடுத்துக்காட்டாக- 'நீங்கள் எவ்வளவு செலவு செய்தாலும் அதே சதவீதத்தை சேமிக்கிறீர்கள்' என்று வோரோச் கூறுகிறார். 'ஏமாற வேண்டாம், சதவீத சேமிப்பைக் கணக்கிடுங்கள் - மேலும் நீங்கள் விரும்பியதை மட்டுமே முதலில் வாங்கவும்.'
11 விலைக் குறிச்சொற்களைச் சுற்றவில்லை
iStock
பெரும்பாலான விலைகள் .99 இல் ஏன் முடிவடைகின்றன என்று நீங்கள் எப்போதாவது யோசித்திருக்கிறீர்களா? அல்லது கூட .95? சரி, வோரோக்கின் கூற்றுப்படி, அவை 'கவர்ச்சியான விலைகள்' என்று அழைக்கப்படுகின்றன, அவை வேண்டுமென்றே.
'நுகர்வோர் ஒன்பது முடிவான விலைகளை தள்ளுபடிகள் மற்றும் சிறந்த ஒப்பந்தங்களுடன் இணைக்க நிபந்தனை விதிக்கப்பட்டுள்ளனர்,' என்று அவர் கூறுகிறார். 'பிளஸ் நுகர்வோர் பெரும்பாலும் சுற்றிவருகிறார்கள்-' இடது இலக்க விளைவு 'என்று அழைக்கப்படுவதற்கு காரணம், அதாவது தசம புள்ளியின் இடதுபுறத்தில் உள்ள எண்ணுக்கு நாங்கள் அதிக கவனம் செலுத்துகிறோம்.'
கனவிற்காகப் படிப்பேன்
முன்பு குறிக்கப்பட்ட விலைகளைக் குறைத்து அவை விற்பனைக்கு வருவதாகக் கூறுகின்றன
ஷட்டர்ஸ்டாக்
பெரும்பாலான கடைகள் விற்பனையில் தங்கள் பொருட்களை 'பரந்த வாடிக்கையாளர் தளத்தை ஈர்ப்பதற்காக' சுழற்றுகின்றன, இறுதியில் 'கடையின் சாதகமான கருத்தை உருவாக்குகின்றன' என்று வோரோச் கூறுகிறார். எவ்வாறாயினும், இந்த 'விற்பனை' விலைகளில் பெரும்பாலானவை முன்னர் இருந்ததை விட மிக அதிகமாக குறிக்கப்பட்ட விலைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை-அடிப்படையில் நீங்கள் பணத்தைச் சேமிக்கிறீர்கள் என்ற மாயையை உருவாக்குகிறது.
13 உங்களை கடையில் சேர்ப்பதற்கு வசீகரிக்கும் நறுமணங்களைப் பயன்படுத்துதல்
iStock
நீங்கள் சூப்பர் மார்க்கெட்டுக்குள் செல்லும்போது புதிய சுடப்பட்ட ரொட்டியை வாசனையாக்க ஒரு காரணம் இருக்கிறது, அல்லது மாலில் திருமதி ஃபீல்ட்ஸ் கடந்து செல்லும்போது சாக்லேட் சிப் குக்கீகள் - இது கடைகளின் அடுப்புகளில் இருந்து வெளிப்படும் நறுமணங்களால் மட்டுமல்ல, வோரோச் கூறுகிறார்.
கடைகள் வேண்டுமென்றே தங்கள் தயாரிப்புகளின் வாசனையை பகல் நேரத்தில் அல்லது அதன் வழியாக நடந்து செல்லும் நுகர்வோரை கவர்ந்திழுக்கும் வகையில் சேனல் செய்கின்றன. சில, பிடிக்கும் புரூக்ளினில் இந்த சூப்பர் மார்க்கெட் , சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை மூக்கால் பிடிக்க வாசனை இயந்திரங்களைப் பயன்படுத்துவதாகவும் அறியப்படுகிறது.
14 விடுமுறை விற்பனை
iStock
உங்கள் உள்ளூர் மளிகை என்பதை நீங்கள் கவனிக்கலாம் கடையில் ஒவ்வொரு விடுமுறைக்கும் ஒரு விற்பனை உள்ளது போன்றவற்றை உள்ளடக்கியது தலைவர்கள் தினம் அல்லது தொழிலாளர் தினம். விற்பனையைத் தொடங்க இந்த கூட்டாட்சி விடுமுறைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உங்கள் விடுமுறை நாட்களில் உங்களை தங்கள் கடைகளில் அழைத்துச் செல்ல முயற்சிக்கிறார்கள் என்று பக்கே கூறுகிறார். நீங்கள் ஒரு விற்பனை பொருளை வாங்குவதை முடிக்கும்போது, நீங்கள் 'விற்பனைக்கு வராத பிற பொருட்களையும் வாங்கலாம்' என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள்.
15 கவுண்டவுன் டைமர்கள் தங்கள் இணையதளத்தில்
ஷட்டர்ஸ்டாக்
எப்பொழுது நீங்கள் ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்கிறீர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சலுகை காலாவதியாகும் என்பதைக் குறிக்கும் ஒரு டைமரைத் திரையில் காண்க, இது now நீங்கள் இப்போது யூகித்திருக்கலாம் - இன்னொரு ஸ்னீக்கி விற்பனை தந்திரம்.
'டைமர் நுகர்வோர் மீது' விடுபடும் பயம் 'விளைவை உருவாக்குகிறது,' என்கிறார் கீயோன் யஸ்தானி , தலைமை சந்தை அதிகாரி WERCBD . 'இந்தச் செய்திகளை ஒரு வலைத்தளத்தின் தலைப்பில் வைப்பது வழக்கமாக அதிக மாற்று விகிதத்தில் விளைகிறது, ஏனெனில் ஒரு வலைத்தளம் ஏற்றும்போது நுகர்வோர் பார்க்கும் முதல் தலைப்பு இது.'
ஸ்டோர் கார்டில் பதிவுபெற உங்களைத் தூண்டுகிறது
iStock
பலர் '10 முதல் 20 சதவீதம் தள்ளுபடி 'என்ற சொற்களைக் கேட்டு,' ஏன் கூடாது? ' நீங்கள் செய்ய முயற்சிக்கும் அனைத்தும் புதுப்பித்து, உங்கள் மகிழ்ச்சியான வழியில் இருக்கும்போது, கடை அட்டைகளை உங்களிடம் தள்ளும்போது விற்பனை கூட்டாளிகள் என்ன செய்யப் போகிறார்கள் என்பதுதான். ஆனால் நீங்கள் பதிவுபெறும் போது அவர்கள் கமிஷனைப் பெறுவதால் மட்டும் அல்ல, ஏனென்றால் காலப்போக்கில், அட்டைகள் உங்களை அதிக பணம் செலவழிக்கின்றன.
'இந்த ஸ்டோர் கார்டுகள் மிக உயர்ந்த ஏபிஆர், ரெட்ரோ ஆக்டிவ் வட்டி மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட வெகுமதிகளுடன் வருகின்றன-இவை அனைத்தும் வழங்கப்பட்டால் கூட விலைமதிப்பற்ற தாமதக் கட்டணங்கள் மற்றும் பிற அபராதங்கள்' என்று வோரோச் கூறுகிறார். 'நீங்கள் அடிக்கடி இந்த கடையில் ஷாப்பிங் செய்யாவிட்டால், புதிய கணக்கை மறந்துவிட்டு, ஆரம்ப தள்ளுபடி வழக்கற்றுப் போகும் கட்டணத்தை நீங்கள் இழக்க நேரிடும்.'
17 பெரிய சாளர விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துதல்
ஷட்டர்ஸ்டாக்
இதை எதிர்கொள்வோம் big பெரிய தள்ளுபடிகள் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட நேர சலுகைகளை உறுதிப்படுத்தும் பெரிய சாளர விளம்பரங்கள் மிகவும் கவர்ந்திழுக்கும், மேலும் நாம் அனைவரும் ஒரு கட்டத்தில் அவர்களால் ஏமாற்றப்பட்டிருக்கிறோம். இருப்பினும், நீங்கள் உண்மையில் விளம்பரங்களை பகுப்பாய்வு செய்தால், உண்மையான விற்பனை அவ்வளவு பெரியதல்ல என்பதை நீங்கள் கவனிப்பீர்கள் என்று பக்கே கூறுகிறார். அவை ஒரு 'உங்களை கடையில் சேர்ப்பதற்கான ஒரு சூழ்ச்சி.'
அலெக்ஸ் டேனியல் கூடுதல் அறிக்கை.
சிறந்த 10 சிறந்த விற்பனையான புனைகதை புத்தகங்கள்
