இது ஒரு பழக்கமான விற்பனை தந்திரமாகும், நாங்கள் கழுகுக் கண்களைக் கொண்ட கடைக்காரர்கள் இப்போது அதைப் பார்த்திருப்பார்கள் என்று நீங்கள் நினைப்பீர்கள். ஒரு 'விற்பனை' என்று உறுதியளிக்கும் அறிகுறி நம் கண்களைப் பிடிக்கிறது என்பது உறுதி, 99 சென்ட்களில் முடிவடையும் விலைக் குறிச்சொற்கள் ஒரு சுற்று எண்ணை விட சிறந்த ஒப்பந்தத்தை நாங்கள் பெறுகிறோம் என்று இன்னும் அறியாமலோ அல்லது தெரியாமலோ சிந்திக்க வைக்கிறது. இது எல்லாம் கேள்வி கேட்கிறது: ஏன் ?!
சரி, கொஞ்சம் வரலாறு ஒழுங்காக உள்ளது.
சிந்தியா என்ற பெயரின் ஆன்மீக அர்த்தம்
இந்த விலை நிர்ணய யோசனையை முதலில் கொண்டு வந்தவர் யார் என்பது தெளிவாக தெரியவில்லை என்றாலும், 19 ஆம் நூற்றாண்டின் பிற்பகுதியில் இது பிரபலமடைந்தது, ஏனெனில் செய்தித்தாள் விளம்பரம் வெடித்தது மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒருவருக்கொருவர் விலையில் போட்டியிட வழிகளை நாடினர். ஆராய்ச்சியாளராக மற்றும் நேரான டோப் ஆசிரியர் சிசில் ஆடம்ஸ் விளக்குகிறது , 'முதலில் விலைகள் வழக்கமாக நிக்கல், டைம் அல்லது டாலருக்கு வட்டமிட்டன, ஆனால் ஒரு விளிம்பைத் தேடும் சில சிறிய ஆபரேட்டர்கள்' வெறும் கீழ் 'விலை (49 சென்ட், $ 1.95, மற்றும் பல), அவர்கள் ஒரு பேரம் பெறுகிறார்கள் என்று ஏமாற்றும் நபர்களை நம்ப வைக்கும் முயற்சியில் சந்தேகமில்லை. '
அது வேலை செய்தது.
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த அணுகுமுறையின் வெற்றியைக் கண்டதால், 'வெறும் கீழ்' விலை நிர்ணயம் தரமானது. சமீபத்திய ஆய்வு மார்க்கெட்டிங் புல்லட்டின் வெளியிட்ட விளம்பர விளம்பர விலைகளில் 60% 9 இல் முடிவடைந்தது, 30 சதவிகிதம் 5 இல் முடிவடைந்தது, 7 சதவிகிதம் 0 இல் முடிந்தது.
மினசோட்டா பல்கலைக்கழகத்தின் கார்ல்சன் ஸ்கூல் மேனேஜ்மென்ட் பேராசிரியரான மார்க் பெர்கன் கூறுகையில், 'ஒரு பைசாவைப் பொறுத்தவரை, அதை நீங்கள் வித்தியாசமாக சிந்திக்க வைக்க முடியும்' என்று உளவியல் பல தசாப்தங்களுக்கு முன்னர் கண்டுபிடித்தது. விளக்கினார் ஏபிசி இணை நிறுவனத்திற்கு. 'விலை முக்கியமானது என்றால், எங்கள் தயாரிப்புகளை மகிழ்விக்க நான் உங்களை அனுமதிக்க முடியும்.'
இது 'உளவியல் விலை நிர்ணயம்' என்று அழைக்கப்படுகிறது-சில விலைகள் அவை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் உண்மையான மதிப்பை விட அதிக உளவியல் தாக்கத்தை உருவாக்கக்கூடும். இந்த அணுகுமுறையின் கீழ் உள்ள கோட்பாடுகளில் ' இடது இலக்க விளைவு 'அதாவது, மறுபக்கத்தில் உள்ள சில்லறைகளை விட, விலையில் இடது-இலக்கத்தில் கவனம் செலுத்துகிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, 2005 ஆம் ஆண்டின் ஒரு ஆய்வு, $ 73 உடன் எவ்வளவு வாங்க முடியும் என்று அவர்கள் நம்பினார்கள், மேலும் '.00' இல் முடிவடையும் விலைகளைக் கொண்ட தயாரிப்புகள் வழங்கப்பட்டன, பின்னர் 'கவர்ச்சியான விலைகள்' கொண்ட தயாரிப்புகள் '.99 உடன் முடிவடைகின்றன.' '.99' இல் விலைகள் முடிவடையும் போது தாங்கள் அதிகமாக வாங்க முடியும் என்று பாடநெறி முழுவதும் பாடங்கள் நம்பின.
மற்றொரு விளக்கம் 'வருங்காலக் கோட்பாடு' ஆகும், இது ஒரு உற்பத்தியின் முழுமையான மதிப்பைக் காட்டிலும் சாத்தியமான இழப்புகள் அல்லது ஆதாயங்களின் அடிப்படையில் கடைக்காரர்கள் ஒரு முடிவை எடுப்பதாகக் கருதுகின்றனர் - எனவே அவர்கள் விலையை ஒப்பீட்டளவில் பார்க்கிறார்கள். அதாவது 99 9.99 செலவாகும் ஒரு தயாரிப்பு அறியாமல் $ 10 இன் 'குறிப்பு விலை' உடன் ஒப்பிடப்படுகிறது, எனவே இதை ஒருவித தள்ளுபடி என்று விளக்கி, எங்களுக்கு ஒரு நல்ல ஒப்பந்தம் கிடைக்கிறது என்று நினைக்கிறோம்.
ஒரு மனிதன் காதலிக்கிறான் என்பதற்கான உளவியல் அறிகுறிகள்
ஆனால் கவர்ச்சியான விலைகள் மாற்றீட்டை விட குறைவாக இருக்கும்போது மட்டுமல்ல - $ 3.00 உடன் ஒப்பிடும்போது 99 2.99 என்று கூறுங்கள். அவை மாற்றீட்டை விட சற்றே அதிகமாக இருக்கும்போது வாங்குதல்களை ஊக்குவிப்பதாகவும் கண்டறியப்பட்டுள்ளது. ஒரு ஒப்பிடும்போது ஆய்வு $ 34, $ 39 மற்றும் $ 44 விலையுள்ள சட்டைகளுக்கு இடையில் வாங்கும் நடத்தை, $ 39 க்கு விற்கும் சட்டைகள் $ 44 மற்றும் $ 34 க்கு விற்கப்படுவதை விட சிறப்பாக விற்பனையானது.
அல்லது நுகர்வோர் சிறிய மதிப்புகளைக் குறிக்கும் இலக்கங்களை வெறுமனே கவனித்து டாலர்களைப் பற்றி அதிகம் அக்கறை காட்டுகிறார்கள். கிளார்க் பல்கலைக்கழகத்தின் பட்டதாரி பள்ளி மேலாண்மையில் சந்தைப்படுத்தல் இணை பேராசிரியர் கீத் கூல்டர், சுட்டி காட்டுகிறார் சென்ட்கள் (அல்லது, எரிவாயு விலையைப் பொறுத்தவரை, சென்ட்களின் பின்னங்கள்) சிறிய எழுத்துருவில் வைக்கும்போது இந்த விளைவு மேம்படும்.
உங்கள் காதலிக்கு அனுப்ப மேற்கோள்கள்
இந்த காரணிகளின் கலவையை நாங்கள் பதிலளிக்கிறோம். இந்த ஆழமான பதில்களைப் பயன்படுத்தி, 99 9.99 என்பது வெறும் 10 ரூபாய்தான் என்பதை அறிந்திருக்கும் சந்தைப்படுத்துபவர்களை நம்மில் சிலர் விஞ்சிவிட்டாலும், நம்மில் பெரும்பாலோர் நமக்கு அல்லது நம் உளவியல் பதில்களுக்கு உதவ முடியாது. எனவே '99' இல் விலைகள் நீண்ட காலமாக முடிவடைவதைக் காணப்போகிறோம். மேலும் பல வழிகளில் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உங்கள் உள்ளார்ந்த எண்ணங்களையும் நடத்தைகளையும் அறிவார்கள், இவற்றைத் தவறவிடாதீர்கள் 23 புத்திசாலித்தனமான வழிகள் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எப்போதும் உங்களை ஏமாற்றுகிறார்கள்.
உங்கள் சிறந்த வாழ்க்கையை வாழ்வது பற்றிய அற்புதமான ரகசியங்களைக் கண்டறிய, இங்கே கிளிக் செய்க எங்கள் இலவச தினசரி செய்திமடலுக்கு பதிவுபெற !
